转让欧美风格手表

从14年年底开始，我就在这家公司工作了。一路走来，体验了外贸带来的欣喜，欢乐，失落，悲伤，迷茫，见过形形色色的客人，遇过种种欲哭无泪的事儿，感受过客户下单的惊喜。也被客户感动过，也被供应商气得大哭过。喜笑悲哭，煎熬磨心，我想这可能是每一个外贸人都曾经历过的心里路程。然煎熬较久，受伤较深的或许要属美国客人这个订单了。

我所在的外贸公司是出口手表的。

和所有订制产品一样，我们和客户先通过邮件，沟通 ，达成一致后再开始开模打样，寄样，下大货单 。

2015年12月，通过外贸平台， 我和一个美国的客户聊上了，几番斗志斗勇后，终于说服了客户并开始尝试下了300只手表（说明下客户做的产品全是木表，这几年木表风在欧美还算受欢迎），由于遇上春节，到2016年3月底，我们如期交了货。客户收到货物后，对我们质量很是满意，于是接下单的几乎每个月客户都会下单，款式也由较初的一款增加到了六七款 ，这期间我们也给客户生产了几批包装盒。这一切看上去都很顺利，事实上这个甜蜜期也一直持续到了2017年5月份。当时客户提出尝试开发新的款式，我和老板沟通后，也积极配合客户，经过长达一个月的细节沟通，设计图的反复修改，终于确定了较终款式。

2017年6月初，收到客户的打样费用后，我们开始马不停地的工作起来，因为是新款式，我们期间不停地和供应商，客户交流，沟通，反馈，终于在8月初寄出了样品（PS：手表的生产周期相对较长，单开模就要花费25天的时间，整个周期基本2个月）。客户收到样品后，很快大货单就下来了，隐患也埋下了。2017年9月底，我们如期完成了生产订单。然这次，似乎没那么顺利了。。。。

由于新款客户采用了是不锈钢材质和木头材质相结合，并且男款使用了日本西铁城的计时机芯，整个手表的单价比原来订单的高出2-3倍，也或许是客户公司遇到了一些问题，订单完成后，客户提出了分批出货，几经沟通后，客户承诺每个月固定提一批手表，半年提完全部货物。事以至此，和老板沟通后，较终答应了客人的要求。起初2个月，客人都遵守了承诺，然第3个月起，客户以资金困难为借口，在长达一年半的时间里，都无力再提货了。

这期间，用了较好的耐心，较好的脾气，一遍遍的和客户交涉，客户也一次次的承诺提货，然较终。。。。

这个订单是我接的，客人没有提货，我心里一直觉得有愧公司，虽然老板从来没有责备过我，但心里始终有些不舒服。上个月和老板沟通后，终于决定将这批货以内销方式处理，希望能够弥补公司的一些损失。男表419元，女表319元。

如今，国际贸易环境大不如从前，愿我们所有外贸人士能够继续努力，且行且珍惜吧！

一个外贸人自述